【苹果Search Ads智能投放】东南亚成游戏出海“新宠” 下一个价值洼地?

发布日期:2019-04-30 作者:量仔

“人口红利、激烈竞争、版号停发”出海!这一昔日国内游戏企业的加分题,面对国内游戏行业已然成为生存技能,而这些与苹果应用商店ASM智投有什么关系呢?

对于以网易、腾讯为首的游戏大厂而言,布局新的市场盈利点无疑是最为重要的事。

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去年11月,作为国内游戏巨头的腾讯与东南亚互联网公司Sea Ltd的娱乐部门Garena签署了一项协议,允许其在印度尼西亚、中国台湾、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡发布和分发腾讯的手游和PC游戏。

与腾讯类似,作为国内游戏另一大厂的网易游戏,同样也把出海策略的着力点,放在了东南亚游戏市场。和国内市场相比,海外市场本就有渠道方面的优势,海外的渠道比较统一,App Store、Google Play、Facebook等大渠道,目前国内没有任何厂商有碾压式的渠道资源和社交链,这对出具海外的国内游戏企业而言,本就是个机会。

日前,市场研究机构Newzoo发布了一份东南亚游戏市场研究报告,该报告主要聚焦东南亚地区六大游戏市场:印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南。

6.6亿人口、3.8亿互联网用户,华人基数大,文化背景相似,国内成功IP题材的可移植性强,而作为全球增长最快的新兴智能手机市场之一,东南亚可谓是手机品牌商最炙热的蛋糕之一,用户平均时长3.6小时,市场潜力之大,堪称中国游戏市场的“少年时代”。

据Newzoo数据,东南亚市场中,泰国堪称最赚钱的手游市场,在全国1470万手游玩家中,超过一半(830万)是付费用户,每周平均游戏时长21小时;而印尼拥有最多的游戏玩家,达3400万;作为手游充值消费最多的国家,新加坡用户平均每年在App应用上花费高达189美元。

基于文化的多样性、复杂性,本地化能力是进入东南亚市场的关键,语言是其一,了解当地文化,是否有当地客服、推广和运营是否有当地资源,都不容忽视。

相比于其他海外市场,语言是向来难以突破的障碍之一,但显然在东南亚中,这种壁垒显得微乎其微,付费用户多存在英语语言属性,且英语覆盖了东南亚绝大部分高付费价值区域,如新加坡和菲律宾等国,英语是他们的官方语言。

表面上看,各国用户都各有喜好偏向,即便同一款游戏在不同国家也可能是两种待遇,但事实上早期过分强调文化性,反而会把“蛋糕”做小,先通过英语发行,步入正轨后再进一步本土化,更有助于提升产品的生命周期和用户基础。

在支付上,东南亚用户的游戏付费习惯与现游戏主流趋同,多是在线付费和游戏内支付,在第三方支付平台选择上,由于本地大型手游平台欠缺,用户更趋向于通过Google play和Apple Store直接下载游戏,这也形成了用户在这两个商店直接付费的习惯。

对国内游戏公司而言,如支付宝、微信支付等支付工具在东南亚市场虽无法适用,但和当地的银行机构、第三方机构合作,尽管一部分收入会被第三方分享,但也将较大幅度提升效率,迅速匹配当地市场。

在成本上,尽管相比于中日韩市场,东南亚市场规模仍需成长,但不可否认的是东南亚市场具备难以比拟的成本优势,本土化团队非常廉价,有效为游戏企业减低运营压力。

在题材上,由于受中国文化影响,国内的玄幻、武侠等题材在东南亚颇具人气,PC时代就有以完美世界为代表的游戏公司,将旗下产品代理到东南亚等地,市场反响良好。

东南亚正处于移动互联网飞速上升阶段,但受限于当地网络速度、硬件发展程度的不均衡,部分市场对于硬件条件要求较高的手游,可能需要一定删减或优化,降低对数据传输的依赖,“用户的手机可能性能不高”、“用户的网络可能信号不好”成为前期游戏制作的考虑。当然!这也导致用户对于休闲类轻游戏颇为青睐,线下的推广渠道也将有更有强的转化效果。

作为全世界居于统治地位的两大应用商店之一,App Store(苹果应用商店)牢牢占据着App流量分发的重要入口,超70%的下载量又来自搜索功能,苹果所推出的Search Ads服务让广告主可以像传统搜索引擎那样,根据关键词付费让产品在搜索结果中获得更好的显示位置,广告主可以通过应用安装量或推广展示量来计算费用。

数据显示,Search Ads广告平均安装率高达50%,成本却比其他移动广告平台低40%。

3月,苹果宣布Search Ads服务除原13个服务区域外,再开放46个国家与地区,涉及中东多国、南亚、东南亚、中国港澳台地区等国家和地区,疆域进一步完善。

从平台而言,目前海外市场主流渠道如Facebook,Google等已无明显增长空间,CPT(点击价格)单价已到优化极限,Search Ads的出现,弥补了App Store内部流量的推广空白,同时搜索流量的主动性使其转化率强于其他被动曝光广告,而且新上线的地区会有一段时间的红利期。

作为Search Ads开放区域的第一梯队,2016年10月美国区上线后,一直持续到2017年8月前后,投放产品的数量才呈下滑趋势,推广红利期维持约10个月,据量江湖统计,CPT、CPA(安装价格)的成本相比于其他渠道平均要低30%以上。

目前Search Ads新开放区域的广告CPA都处于较低状态,平均CPT不足0.2美元,且对榜单效果提升明显,投放应用的游戏榜单上升900名!

无论从潜力层面还是成本层面,目前Search Ads新开放区域,就仿佛步入跌入谷底待涨的优质股票,红利期中,其CPT和CPA的实际价格要远远低于市场的正常流量价值,越早入局,无疑将享受更为长久的红利期。

诸如菲律宾、泰国等大部分国家普遍量级排行较多且便宜,CPT和CPA大概在0.2-0.3美金和1.5-2美金,如马来+新加坡等优质市场,若想拿到可观的量级,CPT和CPA也基本在0.3美金和2.5-3美金左右,而东南亚游戏市场,整体平均CPT和CPA大概在0.19美金和1.93美金,性价比可谓不俗。

无论是更为有效垂直的推广渠道,还是远低于目前流量实际价值的推广成本、潜力巨大的市场环境,在Search Ads红利期中的东南亚,无疑都是极为适合入局的时机。

作为在国内率先将大数据、机器学习AI技术运用于苹果Search  Ads智能投放的数据服务平台,量江湖更是将这一机遇进一步简单化,为广告主提供最行之有效的投放策略,在服务一站式全托管的基础上,将广告主的投放资金花在“刀刃”上,帮助用户高效拓词、洞悉竞品情报、预测投放效果等服务。

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