会咬的狗不叫,苹果AI、ios11战略分析【量江湖付费群】

发布日期:2017-09-08 作者:量仔

重新定义ASO&苹果的AI战略——量江湖付费群线下分享内容(一),本次分享会,将回答四个问题:

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一、为什么要在9月初搞这么一场活动?

很简单。三个字:

蹭热度

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大家都知道2007年苹果推出iPhone第一代,直到2008年推出的AppStore流量分发模式,至少在九年多时间里没有发生大的变化。而马上就要更新的IOS11,其中AppStore的流量分发体系、玩法、生态政策发生了有史以来的最大一次调整。将会对整个产业链产生重大的影响。我们蹭就是这个热度。 那么,苹果为什么选择在这个时间节点做如此重大的调整呢?!

内忧外患的苹果

因为,这是科技史上和商业史上Next Generation的前夕。 任何一个巨头,在时代巨变的前夕都会如临大敌,他们就像一个国家一样,面临很多的困难。苹果的困难十二个字:内忧外患、前有堵截、后有追兵。

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内忧。在AppStore上,App的阶层固化要比我们人类的阶层固化要严重的多。 AppStore上同时在线的App将近两百万款,其中不到0.01%的App拿走了90%的流量,所以他的阶层固化更严重。像微信这种自带生态属性的,通过公众号、朋友圈、社群、小程序,把用户的流量和时间像黑洞一样深深地吸在里边。 苹果面临的问题是,没有人到AppStore去发现新东西了,因为人们不需要,需求都已经被微信们解决了。我们有一组数据,自2015年,每日在中国区上线的新app从3000多个,降至2017年的1000多个。 对苹果来说,这是一件恐怖的事情,因为开发者正在离去,没有人愿意跟苹果玩了。 去干嘛了呢?也许是被小程序分流了,也许是被VR、AI、AR其他给分流了。

外患。Android生态咄咄逼人,所谓乱拳打死老师傅。Android平台上的竞争对手在不断蚕食苹果,首先是低端市场,苹果在占领了高端市场之后,面对低端市场根本就渗透不下去,不仅渗透不下去,小米、华为、三星,在创新路上一路狂飙,反而被安卓厂商蚕食他的高端市场。 还有一个更加危险的苗头,2017年中国市场萎缩大概10%左右,而这之前是连续超过50%的增长。反观苹果在其他市场,无论是发达市场还是欠发达市场,他的市场份额依然保持正常的增长,为什么在中国他被压制了呢?因为中国厂商太厉害,他们上下其手、左右出击,频频发力,成功遏制了苹果的增长。在智能手机领域这是一个非常不好的信号,这个势头一旦被逆转,是不可逆的,所以苹果iPhone8在中国这一仗包括AppStore在中国的成败非常关键。有关分享请阅读拙作《中国市场,苹果输不起的一场仗》。

前有堵截。面对未来,一片黑暗,下一个时代会是什么样?所有巨头都在投入重资,去赌这个不确定性。我们可以看到,在AI、AR领域,群雄虎视眈眈:无论是自动驾驶还是语音交互,还是在计算能力方面,不管是深度学习还是芯片。所有巨头,Amazon、FaceBook、Google、MicroSoft、IBM,都在投入大量的资源、技术、研发、数据挖掘等。大佬们在赌未来,苹果之前是微软,因为鲜有人能够成功切到下一个平台。对于大公司的董事会关心的是我下一脚怎么迈,这是一个大事,而且现在每件事都不那么清楚,所以苹果也一样很焦虑。

后有追兵。体量如此大的公司,依然要像小公司一样,要向资本市场证明,我依然可以增长。所以他不得不做一些流量上的收割,这就是我们谈到苹果为什么要在这个时间段做这么大的一次版本更新,因为他有财报压力,有现有业务和流量变现的压力。

WWDC 2017,苹果在6月6日给出了答案!

为了解决自身的焦虑,苹果在三个月前,也就是6月6日给了他的答案。概括成我们中国的老话就是:吃好碗里的,盯紧锅里的,琢磨田里的,苹果对眼下、下一步、以及更远的未来几方面的布局。有些动作可谓:一石三鸟,精彩异常。

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第一,吃好碗里的。改版之后尽量去做流量收割,加大对生态的掌控,然后强调营收,提高变现的效果,这是他在AppStore上做的非常大的一个转变。 第二,盯紧锅里的。因为有些事情要爆发,特别是前期很多厂商通过嚷嚷把AR、AI炒热了。苹果不得不紧盯这一块,包括AR、Siri。 第三,琢磨田里的。这块特别有趣,而且我觉得会很重要,就是HomePod、ML Core。有意思的是这一块对我们这种公司以及互联网从业者的职业发展都有点关系,因为新的岗位要出现,新的产业要出现,他不是一个简单的产品,他是一个新的生态。就像曾经AppStore的出现,他给很多公司带来新的岗位,HomePod也一样。后文将重点阐述。

针对眼下,苹果的具体药方:改善外部流量环境,改变内部流量结构

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首先,改善外部流量环境。AppStore原来的精品推荐变成今日推荐,在整体形势上趋于媒体化、内容化。用卡片、故事甚至编辑来帮助你完成故事。 他的本质是变成像今日头条一样的媒体化生态,让用户把更多时间留在这。而以前的策略是谷歌说过的:用完即走。后来发现有问题,别人都在吞噬他的流量。没有用户会到AppStore这来了,怎么办?所以他搞一个类似媒体的平台,甚至进一步还会去强化他的媒体属性与内容。

其次,改变内部流量结构。第一,是盘剥既得利益。尤其针对大厂,在搜索这一块将来都会走向ASM的流量。ASM上线中国之后,会极大挤压ASO即关键词搜索带来的流量。 大家试想:一个关键字的搜索排名,比如说:“理财”,搜索结果一共有1000个,大家都知道Top3之下其实没有多少流量,以前第一名、第二名、第三名会占多少流量,我们都心里有数。如果按7:2:1比例的话,那么ASM来了,第一位变成了广告,原来可以排名第一的都被挤到第二,第二名被挤到第三了,还能分得多少流量呢?原来的效果还在吗?如果是你的竞品拿走了流量就更可怕。 于是,逼着大厂都去投ASM。而ASM的好处是,他确定性非常好,投入多少得到多少量需要多少钱很明确。 而因为竞价的原因,ASM会把每一个领域的佼佼者选拔出来,只有你们会投(价格会涨到小公司承受不了)。

第二,强调营收和转化。另外一个举措,把游戏单拎出来。此前苹果AppStore在游戏的收益超过70%,而这一举措,将进一步强化流量转化效率,增加营收和利润。

第三,扶持中小开发者,特别像我们古代搞的科举制,他给底层一个上升通道,而苹果是通过编辑来给APP进行推荐,而且他给了一个大栏目,就是今日推荐这一块,推荐从一周出现一次变为一天推荐一次,会比之前精品推荐的流量要来得多。

苹果变了,我们也要跟着变。

二、量江湖的付费群到底是个什么样的组织?

新东西都不太好定义。

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拿一个大家熟悉的“知乎”来打比方。知乎和他的前辈们创造了一个特别好的方式,就是一群半吊子冲到知乎上,企图给每一个问题一个答案(解决方案),证明自己不是那么low,最终由这些半吊子提出的解决方案或是答案,像拼图一样拼凑出一个更大视野的图案,这个图案逐渐接近真相,我觉得这是知乎伟大的地方。

量江湖的付费群就想干这么一件事:我们每个人都是半吊子,每个人也在试图为ASO贡献自己的答案,而由我们共同生产的答案拼出的解决方案才更接近于问题的本质,而且事物本身是动态的,我们每个团队拼的是演进的速度,量江湖愿意站出来组织这件事情,让我们的演化速度变得更好,玩法更有效更新颖。

首先,量江湖是个半吊子,我们不认为在任何一个领域里我们都是精通的,但是我们愿意去领这个头,而且我觉得我们有意愿来领这个头,这个意愿来自哪里呢?

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第一,服务。因为我们更愿意做服务,这个服务是什么呢?就是我们每个人在工作当中都会有一些无力的时候,比如协调内部资源还不如协调外部资源。我们就想做你们外部的资源,我们有这么几个能力,比如数据抓取,不管是ASM投放什么词,还有计算能力、数据分析能力,我们愿意把大家的想法拿来一起合作,比如你们有些想法需要验证,我觉得可以找量江湖来帮你们做这个事情,这样对大家都好,通过这种方式大家往前走,这个时代就是看谁眼尖速度快,而不是谁一开始就有先发优势,因为先发优势已经不存在了。

第二,重新定义ASO。包括评论、视频、今日推荐、基础ASO优化、ASM投放等等的玩法。你知道我们人是听故事、看颜值的动物,我们阅读文字,从认知科学角度来说,其实做了一层编解码,而文字是有阅读门槛的,视频却是讲故事,未来视频的效果会被放大。那么视频怎么玩,还有推荐推荐如何出现,推荐位既然获得这么多流量,推荐机会这么多,有没有技术优化手段可以拿到,还有未来的ASM投放等等。在此之前我们已经在群内做了两场分享了,未来还有10场围绕重新定义ASO的内容。

第三,人才。业务需求的变化,团队也要扩大,要招人,我们肯定会遇到招人的问题,还有个人求职的问题,我们会在这边开一个通道,就是在这个领域负责发现人才,培养人才,输送人才,最终希望能帮助大家。 (未完待续)

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