实例解析ASM如何一个月内将产品下载量提高一倍?
发布日期:2018-10-12 作者:量仔er 66 次浏览

随着移动互联网的发展,移动终端不断普及,多元丰富的移动应用在各大智能平台出现,对于社交应用来说,从早期的QQ、微博再到微信等应用占据国内主要市场。数据显示,在2017年,社交软件微信、QQ则分别以9.6亿及8.8亿活跃用户位列全球社交应用四、五位。随着移动互联网浪潮社交刚性需求不断明显,社交应用在未来仍具有非常大的市场。

对于移动应用来说,另一个没有硝烟的战场或许就是苹果商店了,如何搜索排名靠前,如何实现较高的用户转化等问题让许多开发者伤透脑筋,自苹果搜索广告(Search Ads)在美国区上线以后,无论对于iOS开发者、发行者,还是推广人员都是一个新的探索契机,而正是因为是苹果官方的竞价广告位,只要拿下了ASM优化的关键词,必然居于第一位。

下面以量江湖与某款社交产品ASM智投合作案例来具体分析:

此款产品自2016年底自己开始进行ASM投放,虽然CPA成本保持稳定,但下载量始终难以提升。从历史投放数据来看,该产品在2017年3月之后,平均CPA提升至1.2-1.8美金左右,日均下载量有所下降,并维持在100个左右,从2月份开始,ASM红利不在,平均CPA上升、下载量逐渐下滑,投放数据趋于平稳。

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2017年6月份量江湖量根据投放反馈数据,制定相应的投放策略,并对该产品投放做出优化,量江湖通过智能筛选,确定高精准词,使得CPA成本不断降低,下载转化率逐步提高。

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6月份,量江湖投放分为两个阶段,在第二个阶段量江湖精准调整关键词及出价,最终以较低的CPT成本获取长尾流量,从而在总的成本上控制了CPA的价格。

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量江湖通过智能归因系统,实时掌控关键词投入产出比,并在实时数据基础上及时优化ASM投放策略,持续新增购买数,提升ROI。总之结合6月份投放效果来看,该产品数据在保持CPA不变的情况下,下载量提升1倍以上。